产品推广策划书案例范文(14篇)

时间:2023-12-27 09:53:37

策划书需要不断修改和完善,以适应不断变化的环境和需求。这些策划书范文还通过图表和数据等方式提供了对项目可能产生的影响和效果进行评估的依据。

商务策划书案例

a公司是一家专业生产、经营高级品牌——电动自行车、电动摩托车、电动喷雾器等a系列产品的企业。

本公司创建于2000年7月,目前,拥有生产流水线两条,固定资产800万元,员工120多人,其中高级管理人员10人,中层管理人员15人。并在2002年6月通过了国家生产许可证的验收;被浙江省质量技术监督局2002年度抽查测定为合格产品。2003年3月通过北京中大华远认证中心的iso9001质量体系认证。

本公司在电动车行业的产销量名列前茅,成功地在浙江省的县市级市场上网络遍布率达80%;并渗透了福建省、江西省、安徽省、重庆市、广西省等省区市市场;并通过了浙江省、江苏省、上海市、山东省等新产品鉴定,并在以上各省市公安厅局作了备案。

本公司将以打造a品牌为企业目标,发展多元化经营,加快网络建设;开展网络服务和电子商务,努力将本公司建设成为集研制、开发、生产、销售、信息网络、科技服务于一体的区域性乃至全国性的电动车企业。

二、市场分析。

(一)品牌定位。

争做电动车行业的领导品牌。

(二)目标市场。

以县级、地级市25~35岁的女性为主要目标消费群。

(三)市场前景。

21世纪已经到来,二十年的改革开放使中国大地发生巨大的变化,市场已不再是昨天的市场。各行各业的人们在不同的领域中拼搏发展,或沉或浮。在走过原始积累的辛酸苦辣后,他们成为社会财富的拥有者。

站以及公司在阿里巴巴注册开通的网页,外商的访问率居高不下,良好的市场前景为电动车行业带来前所未有的机遇和挑战。

目前,公司引用人才,布好棋局,提炼公司核心价值,提高自身的竞争力。在产品质量管理、新产品开发、营销策略制定等方面都充分地体现公司“做大、做强”的定位,故公司并驾国内销售、国际贸易两条轨道,使a公司在电动车行业发展壮大起来。

(四)产品优势。

低噪音、高效率、驱动力矩大、无火花换向。

(五)市场现状。

2003年的浙江电动车市场,由于绿源、小飞哥、欧豹、伊人等国产厂家控制了近70%的市场,因而整个市场运行大体平稳,但潜伏着引起市场动荡的因素。

1.价格仍是导致电动车市场最不稳定的因素。尽管上述电动车四大品牌控制着绝大部分市场,但部分区域品牌想扩大市场份额,往往用低价策略来扰乱市场。另外,即使在几个大品牌之间,在市场的压力下,也在暗中较劲。这些都是可能引致电动车价格战的不确定因素。

2.电动车行业对比摩托车行业来说,产品技术含量相对较低,电动车企业之间的竞争更多地体现在成本上。但随着几大品牌逐渐形成一定规模,它们的成本优势相差无几。因此,电动车行业技术升级之战不可避免,节能技术、绿色技术、数字化技术等技术革新将引发新的竞争。

3.从整体上来看,目前电动车市场仍处于供大于求的状况,竞争渐趋于白热化,加之电动车电机、电池的不稳定,许多老企业面临着生产设备和技术更新的难题。激烈的竞争使厂家面临多重压力,市场份额向大品牌集中,小品牌的市场份额也正在大幅下降,部分企业甚至已处在挣扎线上。

4.从市场需求情况来看,电动车消费的档次将逐步拉开,一些整体品质卓越的高品位电动车将成为市场消费的主流,技术含量高的精品电动车因具有绝对的换代优势而受到欢迎。

5.由于农村普及速度加快,一些低价位电动车的需求重心由城镇居民家庭向城郊农村地区延伸,需求总量呈稳步上升之势,产销状况向好的趋势发展,生产处于良性循环的合理区域内。这些都为电动车市场带来前所未有的机遇和挑战。

6.地区性品牌借助地缘资源在当地拥有相当的市场占有率。

因为其自身资源、经营管理、销售网络等原因,在当地拥有相当的市场占有率,形成了一定的区域壁垒。

由上面的市场状况分析可知:

(1)技术竞争必将升级。随着电动车行业第二轮高速发展期的来临,国内电动车市场的格局将面临着重新洗牌,新老两大阵营之间的对抗将围绕如何赢得电动车换代市场来进行。

(2)电动车企业的营销管理能力将接受严峻考验。绿源及其他新进入者的营销管理规范、运作系统、市场控制力强、市场策划一流、手法稳健,a品牌电动车如何应对,如何强化自我的营销能力,将成为对a品牌电动车的最大考验。

(六)融资计划。

公司计划以借贷形式,一次性借贷100万元,用于新品开发、设计、市场推广、广告投入及扩大生产规模。其中,20万元用于市场推广及广告费用;80万元用于其他营运活动。公司计划以两年收回运营资本。

三、市场推广。

(一)营销策略。

品牌定位:中高档。

目标市场:国内二级、三级城市的市场。

渠道策略:特许经营、专卖连锁。

产品策略:在建立行业品牌形象后,向相关联的领域拓展,营造属于a品牌的形态意识。

(二)推广预测:

年份终端网络销售额(亿元)。

200350家。

2004100家1。

2005200家1.5。

2006350家2。

在销售额达到1亿元时,计划扩大生产规模(土地征用、厂房建设及设备投资),达到年产a品牌电动车10万辆的目标,满足2亿元的年销售额的需求。

通过一系列运作,于2006年完成2亿元销售额,发展终端网络350家,年生产a电动车10万辆。a品牌在中国的二级、三级城市的一类商场或街面拥有专柜或专卖店,并扩展到经济发达的一级城市。使a品牌成为中国电动车行业的领导品牌,成为消费者的首选品牌。

四、管理目标。

a品牌的营销管理工程,以“责任清楚、机构合理、规范运作、提高效率、赏罚分明”为目标,通过组织架构的设定和业务流程的重新梳理,将a公司建设成为以客户为中心、以市场为导向的现代营销型公司,使其不但能够出色完成公司的营销任务,而且能够在竞争越来越激烈的市场中引领整个a公司稳健发展、更加壮大。

通过明确相关岗位工作流程及相关岗位的岗位功能,界定相关岗位的岗位责任,建立相关岗位工作制度,绩效评估、激励考核及奖罚制度(包括各岗位的奖罚制度),加强对派出机构的管理,建立各类规范化表格(如销售日报表、业务人员工作计划表、绩效考核表等)及营销服务体系(如服务的流程、规范、制度、政策、特色等)等。

五、回报分析。

按4年预期目标计算:

年销售额:2亿元。

产品成本:2亿元×50%=1亿元。

市场推广、广告营销费用:2亿元×20%=0.4亿元。

税收:2亿元×10%=0.2亿元。

利润:2亿元×20%=0.4亿元。

六、swot分析。

优势方面,a公司已有相关产品生产及销售经验,在统一经营上领先一步。有利于树立企业的整体形象,提高产品及服务质量。

a公司主要劣势是没有形成一个以市场为导向、以顾客为中心的组织体系,a公司内部没有形成统一的价值观,而且在新产品开发、设计、工艺质量方面,条件不够成熟。

同时,主要竞争对手的市场意识在增强,渐渐开始注重品牌和服务,机制灵活,对市场变化反应迅速,对a形成较大威胁,加之行业跟随者及其他品牌的进入,将分享a品牌的市场份额,使a品牌渐渐失去行业绝对领导品牌的优势。

a品牌系列产品虽说市场潜力很大,但需主推a电动车,其他产品自然销售。只有当产品向专业、新颖发展,渠道和服务向深、广发展,才能使a品牌真正强大起来。

通过对市场的分析,我们发现,电动车行业在国内外市场上是属于新兴的产物。这反而给a品牌提供了很好的机会。只要及时调整企业战略,充分利用资源,进行合理整合,a品牌是可以在激烈的市场竞争中赢得一席之地。

产品推广策划方案案例

三、推广前准备。

20__.6月_日。

产品6月份开始正式推向市场,本方案的目的是为了让更多的用户(买家用户、门店用户)快速的认知并体验产品,加强产品在线上及线下的曝光率和产品体验、粘性、使用率等,通过用户反馈的使用数据做产品体验优化及推广参考。

三、推广前准备。

前期产品的推广主要通过线上曝光与线下活动配合为主,通过线上的产品初步了解到线下的具体体验推广计划如下:

推广效果根据推广数据跟踪进行优化和调整,如果优化和调整过的推广效果依旧很差,则将该推广模式停止,以免推广费用的浪费。

篇三。

一、推广目的。

1.让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果,缩短新产品推广期的时间长度,尽快进入成长期,创造效益。

2.使目标消费群产生试用的欲望,并逐步将其培育成品牌忠诚者。

3.提高品牌知名度和美誉度。

4.提高现场售点的产品的销量。

5.巩固通路经销商的客情关系,抢占通路、终端的高铺货,提升经销商的信心和积极性。

二、前期市场调查。

本次市场调查主要是为桃花岛生态矿泉水推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。

市场调查实施情况表。

调查内容1.管理层深度访谈。

2.营销人员小组座谈或问卷调查。

3.渠道调查:矿泉水销售渠道类型及特点,知名品牌的渠道政策。

调查地点________________________区域。

三、产品策略。

1.产品定位:品牌定位于中高档系列。

2.价格策略。

(1)利用专卖、加盟保持直接用户价格统一,利于品牌形象的建设。

(2)保证经销商一定的高利润,可以吸引更多的经销商加入,提高市场拓展速度。

(3)产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。

1.广告方面。

本公司针对桃花岛生态矿泉水推出的广告,主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。

电视广告以市级台和县级台为主;报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势,同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的桃花岛哦生态矿泉水进行宣传,以达到如下效果。

(1)在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣。

(2)提升企业及品牌形象。

2.促销。

在节假日或周末进行促销活动,活动采取多种形式,达到提高桃花岛生态矿泉水的知名度及销售额的效果。

3.事件营销。

(1)赞助有重大影响的活动。

(2)为相关群体免费提供桃花岛生态矿泉水五、电动车上市安排。

1.上市时间:______________________。

2.上市区域:以泰州为中心,向周边地区扩展。

五、终端策略。

1.将部分优势终端建成,进一步提高桃花岛生态矿泉水的影响力。

2.强化终端形象建设,提高终端销售力。

3.提高终端导购人员执行力。

六、服务策略。

1.开通服务热线,妥善处理客户投诉问题。

2.建立客户档案。

3.询问客户建议,提高品牌美誉度,增强顾客忠诚度。

4.重视售前和售中服务工作,提高顾客成交率。

七、相关部门职责。

1.招商部:主要负责整体招商方案的制定,招商活动的执行。

2.市场部:主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。

3.销售部:主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈意见的收集。

4.物流部:主要负责零配件的采购、产品的配送。

5.客服部:主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后服务工作。

八、工作进度安排。

对桃花岛生态矿泉水推广工作大体安排内容如下表所示。

桃花岛生态矿泉水推广工作时间安排。

广告策划书案例

七匹狼创业,拥有服装品牌“七匹狼”、“与狼共舞”、“马克华菲”等多种子品牌,但真正在市场上获得消费者认可的品牌,目前还只有“七匹狼”。七匹狼拥有日本、香港和上海三地优秀服装设计师,世界先进的电脑自动化生产设备,国际标准化、封闭式的工业园,产品款式新颖、用料精美、工艺精湛。能够准确把握国际流行服饰趋势,每年有数百种新款服装问世。不断创新的国际化设计理念,确保了七匹狼在男士衣饰市场的时尚潮流引导者地位。

但是,这种实力如何转化为品牌优势呢?:“七匹狼”以“世界杯”带动终端。距离“世界杯”还有三个月,七匹狼总经理周少雄在北京召开新闻发布会,宣布七匹狼的新代言人将由齐秦先生担当。会上透露:七匹狼将在终端服务、店铺形象、物流管理等方加大力度;继续大力改造终端形象,强力提升产品的商品力和品牌的含金量,建立快速通畅的物流渠道;以七匹狼管理学院为核心的人才战略在也将进一步贯彻实施。

是“七匹狼”终端形象整合与内部机制改造的一年,企业的股份制改造正在积极进行,正在积极筹备上市,一切都形势大好。,中华全国商业信息及国家内贸部统计局根据全国大型零售企业商品销售统计,福建七匹狼集团公司生产的七匹狼茄克衫(休闲装)获“市场综合占有率在同类产品中名列第一名”。并被评为“中国驰名商标”,产品作为国家礼品馈赠美国总统布什。

七匹狼靠特许经营模式起家,产品在网络建设品质方面都已达到一个较稳定的平台,知名度有了,但产品的品牌形象并没有深入人心。在这种情况下,此举意义深远。在此之前,七匹狼也有过代言人,但那只是一个产品销售意义上的一个符号,还不是一个具有品牌形象内涵的代言人。面对要建立强势品牌的“七匹狼”,深感重新整合品牌个性,树立品牌文化的重要性。从创业到如今,这是一个关键时机。现在“七匹狼”产品质量与销售通路已经建立,市场已占到一定的份额,企业已有一定的知名度,但企业的品牌形象单薄,既没有记忆点也没有内涵。市场对七匹狼的品牌认知还是在一个模糊状态之中。这次有中国队参加的“世界杯”的到来,给“七匹狼”带来了塑造品牌的机会。七匹狼表示,我们请的不是形象代言人而是谨慎称之为品牌文化代言人,别看只是一个小小的文字变动,却透露出七匹狼的良苦用心。

消费品牌的营销离不开明星的参与,这在现代营销中已成一个成功的模式。七匹狼请明星更不是什么新闻,但请明星的策略却是每一家都有不同,想法也是千差万别。七匹狼选明星是很慎重的,有一个原则就是一定要匹配。总经理周少雄说,“七匹狼”与齐秦之间是匹配的。首先,“七匹狼”的品牌特征与齐秦的个性之间有极强的共性,七匹狼倡导的“狼文化”与齐秦的精神气质相符合。其二,齐秦的外形与联想记忆度非常好,长发、牛仔裤、俊朗的面孔、冷峻的眼神,不羁的街边仔形象所透露出的野性美都和“七匹狼”的品牌个性相符。其三,齐秦的事业与恋爱经历以及”七匹狼”的“奋斗中的男人形象”的诉求定位非常接近。齐秦虽有音乐天才但成名之路非常坎坷,做过多种工作,甚至做过流浪歌手,成名作《狼》更是这种经历的精华演绎,这些都成为“七匹狼”的品牌个性的联想。狼的孤独沧桑、狼的荣辱胜败、狼的勇往直前、狼的百折不绕、狼的精诚团结,这些都是“成功人士”的心路历程,也是七匹狼的文化精神内核所在,这些非常容易引起奋斗中男人的共鸣。同时,齐秦身上恰巧也具备这样的因素,齐秦与企业的匹配找到了共鸣点,企星联动,目的是终端发力,同时带动品牌深入人心。

一个产品的成功具有多种因素:产品质量、包装与形象、销售渠道、广告促销、同等价比、服务、品牌;七匹狼非常清楚企星合作的作用在哪里。所以,先找契合点,再找时机推出(如“世界杯”前),新闻效益与广告效益同时共振。在灌溉品牌内涵的基础上,拉动销售终端的增长。当然,齐秦已人到中年,已不是活跃的明星,这和一般的品牌代言选择有一定的距离,但齐秦现在所有的状态与”七匹狼”还没有)中撞的地方,是奋斗中的成熟男人的代表,是30―45岁之间,最具休闲气质的明星。与此相类的费翔、濮存听所代言的品牌相比就更有特点。其实这只是一个选明星与产品的联动的一个方面,还有一个重要的方面,七匹狼要强打品牌形象,借力“世界杯”猛攻终端。

产品推广策划方案案例

新产品上市策划,首先要通过调查分析确定上市时间、上市地点和目标顾客群,然后有针对性的采取营销策略。

1、上市时机的选择。

季节性产品最好应季上市,利用节假日推出。

如果竞争对手也推出类似新产品,可以选择:a、抢先进入,以获得先入为主的优势,b、同时进入,可以分担广告费用和风险,c、延后进入,节省费用,减少风险。

2、上市地点的选择。

要结合产品的特性和企业的市场状况选择上市地点,如选择在核心市场或市场占有率最高的地方上市,在重点城市上市等。

3、目标顾客的选择。

新产品的目标顾客应具备以下条件:

a、产品的早期使用者。

b、产品的大量使用。

c、对产品有好评并在社会上有一定影响力的消费者。

d、用最少的促销费用可以争取到的消费者。

4、营销策略的选择。

新产品上市推广,一般可分为导入期、成长期、成熟期三个阶段,推广策略要根据每个阶段的特性灵活调整:

导入期重点工作:价格体系的制订和新产品的上柜。如果是高档且并不追求高市场覆盖率的产品,就采取高价撇脂战略;如果是中低档产品且追求高市场覆盖率,就采用低价渗透战略。

促销要针对渠道、终端、人员、消费者各个环节进行促销,提高渠道进货的积极性、终端与人员推广积极性、消费者重复购买的兴趣。产品陈列要突出整齐,视觉冲击力强。

成长期的重点工作:出现消费者重复购买后,制定出新产品成长期的推广方案,方案主要内容是做好产品的理货,保持先进先出和产品的新鲜度。

考核重点:产品的铺面率、生动化和新产品的增长率,市场活动的推广及终端热销氛围的启动。

促销重点:针对销售人员和消费者,使业务人员更加努力推广,使新产品迈向更高的销量目标。同时,培训消费者的忠诚度。

成熟期的重点工作是:采用综合的营销手段,使产品尽快走向成熟。

考核重点是:产品的个性化陈列,终端品牌的个性化塑造。

加大投入力度。

新产品在前期市场投放后,如果市场反映效果不错,就要加大对新产品的投入力度,从而推动产品尽快走向成熟,降低产品的费用率。另外,还要鼓励与支持客户与办事处投入人员、车辆、广告、促销等。

产品推广策划方案案例

通过推广it资源管理的平台,因而建立某某公司的市场环境,业务逻辑,并与传统业务相互促进,形成良性健康的拓展前景,这是某某公司市场部近期的主要工作目标,产品销售工作计划。

企业宗旨:始终坚持“以技术求发展、以质量求生存、以信誉交朋友”,用科学的设计和先进的施工为用户创造一个确保计算机的可靠性、使用寿命及工作人员身心健康的工作环境。

企业信条:精神是支柱、团结是力量、纪律是保证、信誉是生命。

质量服务理念:199。

某某公司依靠科学化的管理,本着敬业、专业、创新的某某精神,不满足于已经在政府机关、金融系统、邮电通信、保险、电力、石化、军队机构等行业取得的业绩,正在与时俱进、再造辉煌!

以市场导向为核心,拓展客户的需求,以信息技术产品服务为线索,扩展市场占有率。

以行业龙头为核心,供应链为线索,向中国电信,中国移动,房地产集团等企业靠拢,同时向下游企业推广。

背景。

某某公司拥有来自政府、机关、事业单位以及企业的市场资源。高速发展的信息技术与不断增长的客户需求,培养出某某公司业务的推广契机。挖掘客户的应用需求,建立代理商渠道,推销高新技术产品及解决方案,成为市场部近期的主要工作目标。

方案。

我们的方案旨于树立团队奋斗目标,以集体部署带动员工成长,帮助渠道代理商发展业务,培养协同操作技巧。

1、渠道拓展。

1.1、建立渠道代理制度。

1.1.1、合作共赢。

通过渠道体系的建立,对渠道的支持与管理,建立和谐的渠道环境,确保厂家、客户、某某公司、渠道的共同长期利益。

1.1.2、耕耘收获。

鼓励渠道对市场的长期耕耘、某某公司品牌在行业市场的长期树立,持续为渠道创造最大价值。

1.1.3、产品渠道架构。

定制渠道拓展工作计划,各级渠道业务分成,操作流程,代理业务接治组织,认证技术服务资质,向用户及渠道提供售后服务支持。

1.2、渠道代理招商工作。

1.3、业务操作流程。

报备流程,招商会举办申报流程,产品安装申报流程,产品撤场申报流程,渠道代理商协议签定流程,渠道代理商撤消流程,产品销售合同审批流程,渠道代理商奖励审批流程等等。

1.4、知识交流环境。

1.4.1、产品知识讲座。

1.4.3、产品问题及解决方案知识库。

1.5、客户体验环境。

在公司内部建立代理产品的体验环境,邀请客户或代理商代表人员上门或通过网络远程控制体验产品的运行效果。

1.6、技术支持。

向客户或代理商提供技术咨询,根据产品技术知识库查询相关信息,反馈和转达问题的解决方案,现场或在电话中解决技术问题。

1.7、渠道市场管理。

为促进产品销售、资金的快速流通,让渠道市场在良性竞争的环境下健康成长,防止出现厂家、渠道、直销人员在市场竞争中产生冲突,影响我公司的业务收入,从而建立优良的渠道管理体系。

1.7.1、明确渠道分工,优化渠道层次结构:

1)优先支持增值服务商建设下级渠道。

增值服务商以低端产品押货、物流分销和渠道支持为主要定位。

银牌增值代理商的销量全部计入增值服务商。

2)增值代理商保证质量。

强化增值代理商对客户、行业和项目的定位跟踪,提高做单成功率。

3)对不同类型渠道制定不同考核奖惩制度。

对增值服务商设立台阶奖励以强化承诺额管理,并设立物流奖励。

对增值代理商设产品推广奖,加大项目支持政策倾斜。

4)对二级渠道(代理商)签约,纳入渠道管理体系。

1.7.2、细化渠道考核政策,引导渠道健康发展。

1)增值服务商考核销售额、二级渠道建设数量、二级渠道建设质量及均衡度、对二级渠道供货及时率、市场活动等。

代理协议设考核台阶和物流奖励,其他项目设立“年度最佳分销奖”进行考核。

2)增值代理商的考核:总体销售额、中高端产品比例、行业活动等。

通过设立“产品推广奖”和“项目合作奖”进行考核。

3)代理商(二级):考核销售额。

1.7.3、加强渠道的管理、支持及培训,提高代理的积极性及销售能力。

1)制定严格、科学、合理的价格体系。监控价格秩序,保证代理商利润空间。

2)区分不同代理(增值服务商及增值代理商、某某及非某某渠道),提供不同的支持方式。

3)区分代理不同人员需求,提供相应的培训,提高代理售前咨询和营销能力。

2、直接销售。

2.1、销售人员技巧培训。

2.1.1、目标设定的原则。

2.1.2、时间管理的原则。

2.1.3、个人绩效与团队绩效。

2.1.4、化解冲突、携手合作。

2.1.5、销售人员的客户服务。

2.1.5.1、不同视角看服务。

2.1.5.2、积极服务的步骤。

2.1.5.3、应对挑战性的客户,将投诉变成机会。

2.1.6、销售人员解决问题技巧。

2.1.6.1、解决问题的流程。

2.1.6.2、常用工具。

2.1.7、建立个人客户关系。

2.1.8、电话直销。

2.1.9、踩点。

2.1.10、培养日常习惯。

2.2、人员职责分工。

魏:主要负责二级代理商的开拓,直接销售为副;。

创业策划书案例

烤豆腐串是以普通豆腐配以20多种香料药材秘制烤成,口味有10余种.色泽金黄,外层香酥,内部松软香嫩而富有弹性,清香四溢,是一种营养丰富的健康烧烤素食新品。

如今的烧烤食品市场火爆,而根据食品协会的调查,目前烤素食在90%的中小城市仍是空白。由于烤豆腐串工艺比其他烧烤食品简便易行,既是美味休闲小吃,又是佐餐、佐酒的佳品。尤其是夏季,全国的市场都很好,普及性很强,适合餐饮小店和流动摊点经营。

效益分析:

每人每一天可加工烤制1000串以上,每串综合成本0.00-0.15元(以豆腐1.6元/千克计)每串售价0.5-1元,根据现有数据,50万人口的地区,开店的年获利在3万元左右。

经营条件:

既可设摊点流动销售,也可开办特色烧烤店经营。工具仅需烧烤炉、盆、桶、竹签,以及一些调料等。摊点流动销售初始投资但是500元,若开店经营,场地8-10平方米即可,投资在1万元左右。人员仅需1-2人,技术难不高。

经营提示:

2、根据当地人们的口味进行调整,品种要丰富,如辣香豆腐、果香豆腐、鲁香豆腐等都是比较受欢迎的品种。

3、经营场所最好选在商场门口、夜市、学校、公园、乡镇集市等处,如果与其他小吃摊点扎堆经营,更容易招揽顾客。

4、能够为宾馆、酒店、饮食店、烧烤店等供应此类风味食品,能够有效增加利润率和生命力。

服务介绍。

随着我国人民生活水平的进一步提高,人们对营养摄入的要求越来越高,但实际上我国居民营养摄入不平衡的问题还相当的严重,在大中小学校、托幼机构、养老院、专业运动队、医院、政府部门、公共卫生部门、企事业单位、社区保健及健康中心、餐饮、食品加工及经营部门、宾馆等均需要不同数量的营养专业技术人员和管理人员。社会的发展和民众对营养的需求十分明确,营养产业正在由专业营养师和专业性的营养机构拉开序幕。

公司将根据不同的人群需求设定不同的营养护理方案,创办营养检测咨询指导中心。本中心将透过对顾客的营养检测,实施营养服务,并结合营养指导和营养调理提高顾客的营养指数。

具体检测方案:

1)测定个体基本营养状况——能量相关测定、矿物质测定、维生素测定。

2)测定不同阶段人群的特定营养需求指标。

3)其他营养状况指标——多项。

4)测定营养不平衡的营养素项目所对应的脏器功能20项指标。

5)测定挑选食品及保健食品对营养改善的状况、包括吸收度和效果。

6)出具系统的营养状况评价报告、营养对健康的影响程度报告、营养与当前健康状况分析、食品营养测定指导、保健食品营养测定指导,膳食指导。

技术指标:

1.指标全面:包含所有的营养素以及有害物质的测定。

2.操作简单:二周培训即可掌握检测手法,30分钟即可进行一次居民营养全面检测。

3.评估报告智能化:即时的营养评估分析,智能系统完成复杂的计算标准。

4.指导明确:每一营养素都有明确的功能、症状对照、食物含量排序和注意事项。

5.生物波取样技术:无损伤、营养素功能平衡度波形全面。

透过健康调理示范基地的营养检测、营养指导、营养调理完全个性化的技术服务,透过不同人群不同的健康标准生物波模型,透过严格的规范的数据分析解读方案,使营养师在做人群营养及健康指导实现了规范化,检测分析技术国际领先,营养方面能够实现指标全面、快速准确,更重要的突出了平衡的理念,能够检测到营养素之间的协同和拮抗关系,能够检测到食品级保健食品的吸收,实现最好的配伍,为顾客做出全面地、系统的可执行的有效果的能够评估的营养方案。

公司还能从营养指导中心发展为亚健康中心,进一步转化为健康管理中心。且能与各个行业进行战略性的合作,如下:

2)美容业:营养检测评估——美容与营养和健康——营养调理——具有竞争力美容业。

3)健康养生会所:增项开发营养检测评估——营养调理——各种养生保健方法应用。

4)健康体检机构:增项开发营养检测评估——营养调理——增加健康体检资料。

公司根据自己的实力及潜力惊醒了市场定位,基本选址在药店、普通社区、老干部活动中心、卫生站、美容院保健品专卖店等,之后在进一步进入商务会所、健康中心、疗养院、体检中心、大型高档社区、机关单位的医疗保健机构等。地段面积大致在70——140平方米为宜,原则上检测室要独立,一个检测室最多放两套设备,并设有办公室、资讯室、解读室(封闭、隔音)。配置智能化营养检测分析设备2台,可根据自身条件选取租赁或购买营养检测分析仪。(租赁设备:需交纳保证金6万元或有担保抵押资格的人及财产。设备租赁费用为每月3000元。购买营养检测分析仪:设备价格为人民币9.5万元,包括营养检测设备一台、计算机系统和检测软件一套、水处理设备一台)。

人员及组织结构。

本公司有董事会、宣传组、策划组、实施检测组、营销组、人力资源组等,对其要求如下:

1)有志长期从事健康营养产业、具备必须投资实力、优异投资健康产业的人士。

3)管理者、工作人员要具备必须的医学、保健、营养学知识;。

6)愿意定期理解总部带给的技术培训及考核(免费);。

市场预测。

需求分析:

1、营养检测、咨询、指导调理服务市场需求分析:

(一)政策法规:

2.2006年《国民营养条例》出台,所有幼儿园和学校,社区和超过百人以上的餐厅都务必配备营养师:

(二)健康的需求:个体、家庭需求。

随着人们生活水平的提高,人们全面提高生活和生命质量的期望值普遍提高,对由于膳食不合理,营养失衡引发慢性病的健康问题引起高度重视,调整消费结构,投资营养、获得高标准的生活和生命质量已经成为消费潮流。聘请营养顾问已成为现代人的消费时尚;公共营养师成为国家新职业,为从业者提高了职业身份和社会认知度。

营养师职业地位与前景:2006—年将出现公共营养师全球需求高峰,目前,家庭营养顾问年费8千元左右,企业营养顾问年费4万元左右,营养顾问是一个高职自由职业群体,一个中等水平的公共营养师年收入在10万元左右。

2、营养检测咨询指导中心建设需求分析:

1.大中小学校、托幼机构、养老院、医院、公共卫生部门、企事业单位、社区保健及健康中心(服务对象不低于500人数),有系统的定期临床体检,建设有自己的食堂,没有专业的营养师、不了解群体营养,能够两种模式:一种建设营养工作室;一种是委托专业性的营养检测调理中心作为营养顾问单位。

2.专业运动队、餐饮、食品加工及经营部门、宾馆,以及上述机构(服务人数100-500人数之间)因服务需要以及政策要求务必设有营养工作资料,最可行的模式是:能够聘请兼职的营养师作为顾问,委托专业性的营养咨询、检测、指导调理中心作为营养顾问单位,服务于本机构,这样能够大大减少管理和经营成本。

营销策略。

1、营运指导:总部为店面经营、管理、形象维护、宣传等活动带给成功、有效的管理模式。同时,总部市场部随时为各检测中心的经营问题带给指导与援助,并不定期进行市场巡查,及时发现并解决检测中心经营过程中的问题。

2、广告支持:总部可带给广告宣传所需的文字、照片、影像资料等。

3、服务支持:总部以优惠价格为检测中心带给自主研发及集团采购的系列健康调理产品,总部还将为检测中心带给后续研发的产品,丰富产品结构,增加利润空间。

4、网络支持:在总部网站上标注各检测中心的地址、介绍、联系方式等。透过网络宣传学术理论、标准界定、相关学术进展、公司的专利产品及项目优势等。利用互联网的迅速、便捷使双方进行全方位的信息交流。总部定期有选取的在网上公布优秀检测中心的活动状况及相关业绩。

5、专家资源:总部会不断的扩大聘请医疗、营养学专家的范围及数量,保障为各检测中心带给值得信赖的专家前往指导。费用另议。

6、服务支持:开业初期一周内,总部派相关人员(市场部、健康部)前往协助开业,相关费用由“中心”负担。

8、技术培训:签约后总部统一培训,新店开业前总部对健康医生进行系统专业培训及指导。并定期举办店长、骨干人员的集训,不断提高“中心”人员的专业水平。总部会不断将新技术、新项目、新知识、新业务用心主动推荐给“中心”,使其与总部永远持续一致。

9、顾客特点:面向所有需要营养健康的人群,尤其是营养方面需求度高以及欠缺的弱势人群。

公司还具有全面的管理流程模式,如下:

1.服务流程自全面的健康信息采集开始。

2.操作标准一致的检测手法。

3.系统的营养评估标准模板。

4.具有个性化的营养指导和调理方案。

5.统一管理模式的档案系统,使营养平衡和健康管理系统连接。

财务规划(3年)。

启动资金:200000元。

1、开业初期基本费用分析(基本店):(前一个月)。

房屋租金或购买店面:10000元。

门面装修含宣传广告及技术培训费:6500元。

办公设备:170000元(设备检测仪器、电脑、打印机、移动硬盘、电话机、书桌椅等)。

申请执照:1000元(非一般纳税人资质)。

人员开支:按5名员工计,平均工资2500元/月.人。

2、收益预测:(普通店-购买营养检测仪)。

1)运营日均接待客户最超多(2名营养师):

营养咨询5人:5x50元=250元。

本店营养检测(当日出报告)2-5人:3x100元=300元。

健康检测100元/人x3=300元。

制定营养食谱5人:5x50元(均价)=250元。

制定健康方案(2日出报告):5x180元=900。

特殊案例专项测试调理(均价180元)3人:3x180元=540元。

用品筛选5人:5x70元=350元。

营养补充剂推广:500元/日。

日均流水金额:3390元。

2)运营月均接待下列客户量:

vip高级会员2人:2x3000=6000元(大客户,委托综合调理)。

清肝排毒综合调理2人:2x6800元=13600元(与总部合作的各店,每次5人以上,总部派专人携带设备赴现场支持。)。

提成:2720元/人。

月均月流水金额:6000元+2720元+3390x20=76520元。

其它:团检顾问、销售设备提成、讲课收费、特殊客户的调理收费、销售保健品、销售营养食品等另计。

购买设备预计:半年回投资。

还有与各行业进行合作后的收益另计,根据各收益比例进行分配资金。

产品推广策划方案案例

你又没有这样的经历?早晨的阳光已经洒满了整个房间,闹钟已经响了好久,但你就是不想起,一分钟,两分钟,直到快迟到了,才急急忙忙起来即使事情堆的像山一样摆在面前,人类特有的惰性依旧牢牢抓住你的心,让你慵懒地一边发呆,一边听着表的指针“滴滴答答”的声音,感叹着时光的流逝,却始终不想着手去做。

我设计的这款产品组合—钟表组合,就是专门为“懒人们”设计的。它不仅能够让你直观的感受到摆在你面前的留待去做的事情的数量,而且能够让你直面由于拖延而造成的“严重”的后果。相信这款产品一定会帮助你早日改掉赖床和拖延的坏习惯。

产品描述:

这款产品由一个圆形钟表和一个闹钟组成,分别能够帮你改掉拖延和赖床的毛病。圆形钟表设计很简约,其表盘被分割成十二个区域,每一个区域代表一个小时。另外这只表附带一些五颜六色的小磁石,这些小磁石可以被贴附在表盘之上。这个表的特色也就在于这些小磁石上。每个小磁石可以代表一件使用者每天需要完成的待办事项。只需要将这些小磁石贴在相应的时间区,每一次看表就能知道下一小时该做什么了。每完成一项计划,就可将磁石取下,反之表针就会无情地将磁石推向下一时段。当看到越来越多的小磁石聚集在一个时间区域里,相信不管多懒惰的人,都不可能无动于衷任由其继续发展吧。

闹钟的创意则是“碎纸机”。在睡前把钞票放进闹钟里,钞票的面额由你的决心决定。当铃声响起后你仍旧拖延时间不肯起床,那这款闹钟就会变身碎纸机,把里面的钞票切的粉碎。相信如此直观面对钞票被粉碎的场面,人们肯定会赶紧起床,拯救自己的钱!!

当然,这个效果和放进去的钞票面额有着很大的关系。这个产品组合最大的与其他钟表产品最大的的不同在于它将时间的流逝变成一种直面可观的东西,通过一些简单但巧妙的创意,让使用者在学会珍惜时间,改掉拖延毛病的同时,体会到生活中的小乐趣。

市场分析:

市场上现有产品的分析通过市场调研,市面上大部分钟表产品都属于普通产品,其差异性也多集中于外观,对于功能的改进较少,因此该产品有一定的推广性。目标消费群体消费者市场又称消费品市场或终极市场,是指为满足生活消费需要而购买商品或服务的一切个人和家庭的集合。

以下从文化因素,社会因素,心理因素,个人因素四个方面进行目标消费群体的定位。

a.文化因素。

活方式,而这样一款产品恰好能够满足他们的这一需求。第三,这一阶层工作学习压力大,需要这样一款产品来督促他们抓紧时间,并为紧张的生活增加情趣。

b.社会因素。

社会因素,主要包括消费者相关群体、家庭、角色与地位等。

就这款产品而言,主要针对生活方式追求标新立异的群体。他们的生活富有艺术性和创意,他们的家庭氛围一般也较开放和自由。他们的角色可以是在校的学生,也可以说出尽职场的年轻上班族,也可以是刚刚组建家庭的年轻父母。他们虽然还没有建立起稳定的社会地位,但是他们追求自我,是这样的创意产品的主要消费者。

c.个人因素。

个人因素是消费者购买决策过程最直接的影响因素。

从这一点来看,这款产品针对那些性格相对散漫,控制力不强的人,这样一款产品可以帮助他们改善他们拖延的恶习,从而起到心理满足的作用。

影响定价的因素很多,分析的时候从需求、成本、定价目标和其他因素这些方面进行分析。

a.需求。

需求分析要从需求的收入弹性,价格弹性,交叉弹性三个方面来确定。

由于这款产品中加入了创新的元素,价格一定会比普通产品的价位要高,所以它的需求收入弹性会比较大,也就意味着随着消费者收入的提高,对该类产品的需求也会相应提高。

该产品的需求价格弹性会比较高,即随着价格升高,对该产品的需求量会减少。同时,该产品与普通的产品之间的需求价格弹性是正值,即两者是替代品,当普通产品的价格上升,该产品的需求量会相应上升。

b.成本。

c.定价目标。

由于该产品是创意产品,具有较强的时效性,因此该产品以获取当期利润最大化为定价目标。

d.其他因素。

还可以从消费者的心理因素方面进行考虑,因为消费者对商品一般都有客观的估价,这种估价又被成为期望价格。期望价格也是制定价格的尺度之一。鉴于该产品属于新产品,因此有两种定价策略可以选择:

撇脂定价,渗透定价,通过对该产品的定位,可以确定适用渗透定价,通过将价格定的相对较低,来吸引消费者。因此可以将价位定为100至200之间。

产品定位:

产品定位的步骤:

一、识别潜在的竞争优势。

功能的创新是该产品的核心竞争优势。作为市场上的新产品,其新颖的设计理念无疑是该产品最大的竞争优势。另外,其时尚的外观,彰显个性的产品特点也会成为其竞争优势之一。

二、企业的核心竞争优势定位。

独一无二的设计是这款产品的核心优势。

三、传播和送达选定的市场定位。

产品的竞争优势最终要被消费者认同后才具有现实意义,因此,在确定好市场定位后,就必须采取切实措施把理想的市场定位传达给目标消费者,并在消费者心目中留下深刻印象。

因此,首先应当让消费者了解该产品的使用方法和主要特色,在消费者心目中建立起与该定位相一致的形象。其次,通过精心设计的营销组合,强化目标顾客对产品形象的认识稳定目标顾客的态度。最后,注意目标顾客对其市场定位理解出现的偏差,及时进行矫正。

市场推广:

促销的方式:人员推销,广告,销售促进,公共关系。

该产品可以采取广告,销售促进等方式进行促销活动,其中广告策略是较为重要的一种促销方式。

广告媒体主要有报纸,杂志,电视,广播,直接邮寄,户外物,互联网等方式。报纸广告传播广,费用低,但表现力差。该产品作为一种新产品,可以在特定报纸的特定版面刊登广告,达到宣传的目的。杂志广告可以较好的接近目标市场,针对性强,但灵活性,时效性差。该产品可以选择比较有名的相关杂志进行刊登。电视,网络是很好的载体,但对广告设计的要求较高。

效益估算:

成本收益估计:预计收益为年收益100万左右。

用户数量预测:用户数量估计为500万至1000万。

总结:

经过以上的分析,初步确定了该产品的市场定位,目标人群,核心竞争力,推广方式,促销策略等。

通过分析,可以得出一下结论:

1.该产品有推广性,预期可以取得良好收益。

2.该产品需要有科学有效的分销和促销途径,以取得预期的销售目标。

3.该产品在功能和外形上根据消费者的使用情况的反馈进行改进和完善。

献血策划书案例

一、活动时间:

具体分为两个部分。

(一)宣传阶段4月7日——8日。

(二)活动开展阶段4月9——4月10日。

1、活动地点:联大路、田园门前空地。

2、活动主题:献出有限的血,献出无限的爱,让我们共享生命的感动。

3、活动目的:树立大学生的良好形象,展示师大学子的爱心精神,增强大学生社会责任感,号召更多的人加入到无偿献血的队伍中来。

4、活动负责人:乔艳。

活动内容。

(一)准备阶段。

宣传:活动前期将进行全面的宣传,在联大路发有关献血知识的小册子、宣传单、倡议书。

安排人员在各寝室底楼张贴海报,发布消息,并由一人联系广播站,通过广播进行宣传。

展板宣传:在联大路展出两块关于献血知识的展板。

横幅:在联大路挂横幅,由三名同学负责,献血签名。

具体负责人:李俊龙。

二、场地布置。

具体负责人:杨银香陈慧蓉。

(1)现场人员的安排。

(2)提前摆好提供献血人员休息的桌椅,所用桌椅到学校第二教学楼借,具体由杨银香负责,安排专人对献血后的人员的照顾,负责倒水、使之能量补充。

(3)用彩带和气球装饰场地,在休息的桌上摆放鲜花,借此装点和缓和现场的气氛。

(4)安排协会人员协助血液中心工作人员开展工作。

(5)准备献血登记表。

(6)参加活动的所有协会成员要求佩戴协会的工作证,并设立咨询点,安排人员值班。

(7)活动场地申请由谢圣琴负责。

(8)值班人员安排,中午12:00——1:20,下午4:40——6:00。

三、献血流程:

具体负责人:谢圣琴赵旖。

体重、身体状况检测:填写登记表格、验血、体能补充、体检合格者依次等待献血,献血后多休息,领取献血证,注意补充营养。

2、工作人员安排。

(1)两位会员负责咨询处。

(2)三位会员负责协助医务人员对献血者的体检。

(3)两位负责人填写登记献血资料。

注:由于有少数献血者再献学后会发生不良反映,为意外发生,要做好准备。

四、注意事项:

1、志愿者必须体现团体精神,不可迟到,早退,缺席,严格按照事先安排做事。

2、献血期间本协会人员要以身作则,维持好现场秩序。

3、本次活动为公益性活动,献血者自愿且无任何报酬。

4、献血需量力而行,不可勉强。

5、有关献血注意事项需事先以传单的方式告知志愿者,后勤部要事先熟记相关事项,做到有问必答。

6、宣传部要做好前期宣传工作,尽量邀请更多的人参与我们的活动,并且在献血前要人到人的通知到志愿者。

7、其他未尽事宜,待以后补充。

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促销策划书案例

日本大阪新电机日本桥分店,有个独特的广告妙术——每逢暴雨骤至之时,店员们立刻把雨伞架放置在商店门口,每个伞架有三十把雨伞,伞架上写着:“亲爱的顾客,请自由取用,并请下次来店时带来,以利其他顾客。”未带雨伞的顾客顿时愁眉舒展,欣然取伞而去。当有人问及,如顾客不将雨伞送回怎样办经理回答说:“这些雨伞都是廉价的而且伞上都印有新电机的商标。因此,即使顾客不送也没关系,就是当作广告也是值得的。这对商店来说,是惠而不费的美事。”

[试析]。

本例中的广告有何特点其成功之处何在。

[分析]。

广告是借助必须的媒体将有关商品或劳务的信息传递给消费者的活动。

本例中借雨伞作广告,做得新颖、巧妙、不露声色、不落俗套。说它新颖是因为它与其他广告不同,既便利了顾客又宣传了产品;说他巧妙是因为它间接地让顾客成为商品信息的传播者;说它不露声色是因为消费者为商店做了免费广告而消费者自己却不明白;说它不落俗套是因为它与众不同、一举两得,不跟在别人后面亦步亦趋,而是标新立异、独具匠心。

其成功之处在于:。

从广告媒体看,这是一种流动广告。这种流动广告不是坐在地铁、火车、公共汽车上,而是做在“流动”最大影响最广的行人的雨伞上。因为人在行走,所以必然使商品信息在行人所行之处得以传播。

从广告目标看,其目标是“显露”,即借行人手中的雨伞让新电机的商标得以传播,扩大知名度。

从广告策略看,这是一种介绍性广告,即介绍其商标或商品。

从广告效果看,由于该店雨伞能够自由取用,且不用花钱,方便了顾客,社会效果好,商店的美誉度也会很高;再一点是经济效果好,因雨伞是廉价的,即使下次来店时不归还,也破钞不多;并且由于顾客对该点产生了好感,扩大了该店的知名度,所以销售量必然与日俱增。

活动策划书案例

三、活动地点:

福达店:福州市古田路132号福达商厦二楼(劳动大厦旁)。

五一北路店:福州市五一北路店186号利嘉大世界二楼(龙华天桥旁)。

四、活动内容:

活动期内,在呼啦啦福州区两家任意门店消费满指定金额即可参加‘斗牛’游戏,每日pk赛中游戏刺激,奖品丰富;8月31日还将设定总决赛,更有电器大奖等您拿。‘斗’斗牛,拿大奖,呼啦啦让您生活与k歌结为一体。到店还有礼品送。

方案四:ktv周年庆活动方案。

1.包厢活动:

2.超市抽奖活动:

凡在超市消费满100元者,均可获得一次抽奖机会。

满200元者,可抽两次,依次类推。

抽奖奖品两项大奖其余部分可设为(1小时欢唱券、果盘、2瓶啤酒、4瓶啤酒、6瓶啤酒、爆米花、红酒、软饮、冰淇淋等)。

3.超市酒水活动。

a.ak-47158元买一赠一(不赠送软饮)。

b.金威啤酒10元/瓶100元=15瓶。

策划书案例介绍

经过考察,我院为剑门关景区提供了提升策划书,以指导项目开发:

剑门关景区——天生战阵,地理人文奇观。

剑山山脉及剑门关的独特地质构造,形成了“易守不易攻”的天然御敌以北的战阵,这种地质构造造就了成都平原“天府之国”的安定与富庶,同时在此,留下了众多攻关、守关的传奇故事,是自然奇观与人文历史的完美结合典范。

依托剑门关景区的地貌特征,剑山山脉的奇特构造,打造大尺度立体观光模式,结合观光方式的游乐设计,在游乐项目中从大尺度对剑山、剑门关、古蜀道进行观赏,同时从高空、山中、山低,南、北等多角度形成剑门关的立体观光结构。

自然景观+人造景观+观光游乐设计+游线及旅游产品极致打造=深度游乐观光。

通过文化的情景化及体验模式设计,使剑门关成为新型文化体验型景区。

战阵文化(遗址化、情景化、小品化、现代科技化、建筑化)。

古道文化(古蜀道、栈道、驿站、阁道、索道)。

宗教文化(禅寺、皇寺、绝壁悬寺、道观)。

村寨文化(抗元石寨、剑门山村、剑阁人家)。

通过“关、山、道、水、寨”系列旅游产品的开发,形成立体产品体系,跳出剑门关关口和关楼本身,做大尺度的观光。

通过对“剑门关御敌之功”历史文化的深度挖掘,通过立体观光游乐方式的开发,情景化文化体验的深度设计,使剑门关景区的观光旅游成为全新的、动态的、时尚的观光旅游方式,通过观光旅游带动休闲和度假旅游的发展,形成新型的自然观光、文化体验、游乐参与的复合型旅游目的地区域。

通过与川东北其它旅游产品的整合和联合开发,如阆中等,以剑门关与阆中为龙头,打造成川东北旅游环线的核心旅游目的地。

以川东北游线、天下蜀道、渝/陕九寨沟游线为主要大区域游线结构,通过做大过境旅游,形成过境必游景点,带动区域旅游目的地建设;依托以“关、山、道、水、寨”系列深度游乐观光及文化体验产品,逐渐带动休闲、度假旅游的发展,形成丰富的层次与内容,完成旅游目的地整合,实现国内一流、国际知名的旅游品牌,最终把剑门关景区建成:

·深度观光游乐及文化体验相结合的旅游基地。

·川陕甘“天下蜀道”国际游线的核心旅游区。

·川东北核心旅游区。

·“剑门关——阆中”川东北旅游终极目的地。

剑门关景区包括大小剑门关和翠云廊两大-片。大小剑门有山有水还有两个剑门关隘,其地形结构独特,是一个天然的战阵,景观价值很大;翠云廊是绵延数百公里的古道,号称天下第一古道,道路两旁古柏林立,还有无数驿站遗迹。根据这些资源特征,绿维创景就剑门关景区提出如下旅游形象定位:

古柏古驿古蜀道,剑山剑水剑门关。

剑门关——剑山天堑,蜀道要塞。

更多关于大峡谷旅游策划的相关内容,请继续阅读:

剑门关景区的提升策划。

森林溪谷游憩创新与打造模式——以四川藏王寨老君山溪谷旅游开发为例。

市场的宠儿——山水生态休闲旅游。

促销策划书案例

台湾有家新光人寿保险公司,1963年初创时,因为企业没有知名度,生意难做。当时,电视台作一侧广告,起码要一万元台币,公司刚创办,资金紧缺,拿不出这笔广告费。公司经理吴家录挖空心思,想出一招:每一天晚上他都到各家卖座好的电影院去发“寻人启事”,透过银幕“找新光人寿保险公司的某人”。每次只需花零点几台币,就能让千把人明白新光人寿保险公司的存在。渐渐地,新光人寿保险公司的牌子透过“寻人启事”在台湾城乡传开,生意也兴隆起来。

[试析]。

上述案例中“寻人启事”广告对你有何启示。

[分析]。

凡企业做广告,习惯于用电视、电影、广播、报刊等,这些广告形式虽然覆盖面大,又“图文并茂,情景交融”,但效果不必须都是理想,个性是那种“王婆卖瓜,自卖自夸”式广告,还容易引起消费者的逆反心理,表面上看,“寻人启事”与广告没有什么内在联系,但给我们带给了一个重要启示:企业应有独辟蹊径的广告思维方式。这种广告形式,巧妙地以人们习以为常的某种信息传播手段作为广告媒介,让人们在无意识中了解企业,熟悉产品,产生兴趣,使广告取得良好的效果。

销售策划书案例

我国化妆品生产企业要想在进世后的国内市场上立于不败之地,并且进军国际市场,就必须正确熟悉自己与外国企业的差距,知已知彼,找到适合自己的发展道路,从而在竞争中取胜。

在产品的本钱等方面占有一定的上风:

1.本钱价格 :

国内化妆品生产企业同国外同业的竞争主要依靠的是价格策略。目前,在中外化妆品生产企业的竞争格式中,外国企业主要占据了高档化妆品市场,而国内企业多集中在中低档化妆品市场上。外国化妆品的价格一般高于同档次国产化妆品的数倍甚至数十倍,主要是以其优良的品质赢得市场,而目前国内品牌有能力与其竞争的很少。但国内高档化妆品的主要消费者是大中城市的高收人人群,这部分人约占城市人口的1%,市场容量相对较校中低档次的国产化妆品价格更能适应国内消费者的消费水平,在城市和农村都有广阔的消费市常但这方面的上风,将随着我国逐步兑现进世的各项承诺而有所削弱。此外,随着关税的降低和对外资企业进进国内市尝在国内建厂等各种法规限制逐步取消后,外国企业的生产本钱、各项“进进用度”等将会降低,价格也必然会有所下降。另外,还会有大量的外国中档化妆品闯进我国市场,中低档化妆品将成为未来中外企业竞争的焦点。

2.消费者偏好:

国内的一些老民族品牌,成都影视广告公司如美加净、郁美净等在国内市场上除一般的消费者外还拥有一个稳定的消费人群,这部分消费者以中等收进的中老年居多,他们对民族名牌有很强的偏好,其人数约占城市人口的2.5%。这种消费偏好上的'上风在一段时间内,具有其他外国品牌无法相比的优越性。此外,由于中外消费者在皮肤特点上的差异,外国化妆品生产企业进进我国市场要有一个适应期,这一适应期固然很短暂,但却为国内企业赢得了宝贵的应战预备时间。

三、我们的市场战略目标:

我国已经进世,国外化妆品企业随着我国各项承诺的兑现也将加快进进我国市常国内的化妆品生产企业应采取积极的对策,迎接挑战。

1.进行正确的市场定位:

目前,中外化妆品竞争的主要市场为中高档化妆品,一些外国化妆品生产企业在品耪关征的塑造上,多把自己塑造成年轻白领或是时尚青年的理想品牌,产品价位比较高,远远高于我国工薪阶层的消费水平。国内企业应充分利用这个机会占领中低档化妆品市场,而且由于其自身资金、技术等条件的限制,也必须作出这样的选择。一旦国际竞争力进步了,再大举向其它市场发展。

2.注重品牌宣传 :

广告宣传是进步企业著名度,树立企业形象,打造产品品牌的重要手段。目前,国内企业由于资金匮乏,在广告宣传上的投进很少,从而影响了产品著名度的进步,致使市场销售不畅,终极导致企业效益不佳。很多外国企业的化妆品价格高于同档次的国内化妆品数倍甚至数十倍,并非全在于技术含量和附加值高,广告投进在其中占了很大的比例。在化妆品产业,广告引导时尚,尤其是在化妆品品质差别细微的情况下,广告宣传已成为企业间竞争成败的关键。国内化妆品企业应该进步品牌意识,吸收国外企业的先进经验,建设良好的企业文化,扩大企业著名度,形成以品质为基础的品牌上风。

成都最好的影视广告公司——四川思讯文化传播

化妆品广告策划书案例

献血策划书案例

现在许多疾病都是需要人们提供帮助,给缺血病人带去救命的血液,有多少人愿意献出自己的.血液给患者治病。在医学上,人的血液需要提出一些出来之后,这样会让你新陈代谢加快,促进身体健康。那么,面对这样好处多多的献血活动,我们需要提倡大家,伸出声援之手,奉献出爱心。

一、活动目的。

给患者提供帮助,奉献爱心,温暖社会。

二、组织单位。

云南财经大学红丝带青年志愿者协会、云南财经大学社团联合会、校团委。

三、活动主题。

奉献“500cc”,回报无限。

四、活动准备工作。

1、制海报:2张(置于主教与一教)。

2、制宣传单:1000份。

3、油性黑笔:/谢谢您的支持和鼓励!!!

五、活动流程。

1、献血车停在原礼堂附近。

2、对于愿意来献血的同学,给他们提供座位,排队等待医生给其检验和抽血。

3、让献血者在横幅上签字。

4、成员配合好医生的工作,照顾好献血者。

六、活动单位。

云南财经大学红丝带青年志愿者协会、红十字会。

七、活动时间。

八、活动地点。

原礼堂附近。

九、注意事项。

十、经费预算。

1、油性黑笔:5支,预计12.5元。

2、横幅:10米*8,预计80元。

共计92.5元。

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